Les achats responsables ne sont plus une option. Selon l'étude EcoVadis 2024, la France se classe 3ème mondiale en matière de RSE avec un score global de 60,4/100. Et les donneurs d'ordre français analysent de plus en plus la performance RSE de leurs fournisseurs — créant de nouvelles connexions d'affaires pour ceux qui s'y préparent.
Pourquoi les achats sont le levier RSE le plus sous-exploité
La chaîne d'approvisionnement représente souvent 60 à 80% de l'empreinte carbone d'une entreprise. Pourtant, les critères RSE dans les appels d'offres restent l'axe où la marge de progression est la plus forte, selon EcoVadis. C'est aussi là où l'impact est le plus immédiat et le plus mesurable.
• L'effet d'entraînement : En intégrant des critères RSE dans vos appels d'offres, vous incitez vos fournisseurs à progresser — et vous améliorez indirectement votre propre score EcoVadis.
• La réduction des risques : Un fournisseur avec de bonnes pratiques RSE est moins exposé aux risques sociaux, environnementaux et réputationnels.
Résultat : Les entreprises qui évaluent leurs fournisseurs sur des critères RSE réduisent leurs incidents de chaîne d'approvisionnement de 35% (EcoVadis).
Comment structurer des appels d'offres responsables
Intégrer la RSE dans un appel d'offres ne signifie pas tout réécrire. C'est une question d'ajustements ciblés sur 3 niveaux.
• Le cahier des charges : Inclure des exigences minimales RSE comme critères de qualification.
• Les critères de sélection : Attribuer un poids explicite à la performance RSE — entre 10 et 30% selon le secteur et l'enjeu.
• Les indicateurs de suivi : Définir des KPIs RSE contractuels, suivis lors des revues fournisseurs annuelles.
Résultat : Les entreprises qui contractualisent des KPIs RSE avec leurs fournisseurs améliorent la performance environnementale de leur chaîne d'approvisionnement de 15% en 2 ans.
Les 3 erreurs à éviter
J'observe régulièrement les mêmes écueils dans les organisations qui démarrent cette démarche.
• Exiger sans accompagner : Imposer des critères RSE élevés à des PME fournisseurs sans les aider à progresser crée de la frustration et de l'exclusion.
• Ne pas pondérer correctement : Un critère RSE à 2% du score n'envoie aucun signal sérieux au marché.
• Oublier le suivi : Valider la RSE à la sélection sans revérification régulière vide la démarche de son sens.
Résultat : Les achats responsables ne sont pas un contrôle — c'est une relation. Ceux qui le comprennent construisent des partenariats fournisseurs plus solides.
Des achats qui donnent du sens à la relation fournisseur
Intégrer la RSE dans les achats, c'est choisir de faire de la relation fournisseur un véritable partenariat. Ce n'est pas une contrainte supplémentaire — c'est une manière de s'assurer que votre chaîne de valeur reflète réellement les valeurs que vous affichez.
